OEM企业转型问题分析

版权：杭州智林企业管理咨询有限公司

作者：陈方亮

    中国经济、自1978年之后，伴随着改革开放的春风迅猛发展，飞速前进；时至今日，中国的经济发展经历了42个年头，中国企业在伴随着改革的42年发展、潮起潮落，不断更迭。以广东的东莞和江苏的昆山、苏州为代表的生产型企业更是在此过程中，享受了国家政策、人口红利和“世界工厂”的利好。但是，时间自2000年之后，这些以往看似有利的、美好的经济环境开始出现了转变，当初以OEM代工维持发展的企业，开始进入微利时代，靠仅有的代工微利进行“续命”。

本人接触许多以江苏苏州、昆山为代表的工业企业，通过企业主交流、现场走访、资料查阅及咨询等调研渠道，很明显的发现，当初曾经红极一时的企业开始为订单发愁，当初毛利达到10元一个的手机“换卡针”，利润开始下滑到几分钱一个；当初根本看不上眼的“小订单”也开始被大企业所关注。加之人力成本激增，原材料成本猛增、管理费用、财务费用等费用的增加，企业的利润堪称“捉襟见肘”。面临如此的境界，我不禁感叹，如此发展下去，该类型的企业将“在夹杂着希望和温水般舒适的感觉中”自动走向死亡。

依照苏州、昆山、东莞等OEM代工企业的实际发展状况，结合该类型企业所面临的企业外部政策、经济、技术和社会文化等环境条件；以及企业内部的资源和能力状况，行业发展状况等，现将OEM代工企业内外部经营环境合并分析，其SWOT分析情况如下：

一、OEM代工企业普遍优势分析

以苏州、昆山、东莞等OEM代工企业为例，这些企业普遍具备的优势有:

1、 人员优势，企业内岗位设置齐备、分工明确、能够保证产品有序生产；

2、 技术优势、这些企业具有多年技术积累，能够确保产品功能和性能；

3、 设备优势。设备齐备、设备运行稳定、保养良好，能够稳定生产；

4、 管理优势、管理流程明确、职能分工明确，能够保证生产；

5、 品牌优势、有一定的加工实力和品牌优势，被众多大型采购企业熟知。

二、OEM代工企业共性劣势分析

1、 管理费用太大，运作费用高；

2、 人工成本高、这类企业多数是人多，岗多；

3、 缺乏自主品牌，大多数是为“大厂”OEM代工，我品牌积累；

4、 缺乏研发创新、更多是对企业需求进行技术分解，创新能力弱

5、 缺乏自主销售渠道；更多以来定向采购企业

6、 订单不稳定，受甲方采购情况制约

三、OEM代工企业面临的机遇分析

1、 数字化转型、可进行产业升级、产品升级、技术升级

2、 自动化提升，可进行技术改造、提升自动化率，降低成本

3、 新型消费需求、企业可加快产品研发和转型

四、OEM代工企业面临的挑战分析

1、 企业普遍缺乏转型的想法和愿望

2、 企业习惯于原有的“接单代工”思维和模式

3、 企业转型思维和技术缺乏

4、 企业缺乏战略思维和战略分析、战略制定技术。