用农村种田的思维理解企业战略

版权：杭州智林企业管理咨询有限公司

作者:：陈方亮

说起企业战略，大多数人对其理解都是不深入的、片面的或者是不透彻的。很多企业管理者在日常管理中经常会在多种场合说到战略，但到底什么是战略？什么是企业总体战略？什么是企业的子战略，相信，大多数人对其概念是模糊的；至少不能准确的进行定义，这是现在企业管理中存在的一种现状。不能说，但很现实！

我了更好的使读者对战略有一个透彻的理解和区分，我们另辟蹊径，转换一下思维方式和讲解方式；下面我就以农村广大农民兄弟种地的思维来解释企业战略，或许能够更清楚的讲明白问题。

接下来，我分别就企业战略、企业总战略、企业子战略分别进行讲解。

一、      企业战略

战略这个词源于军事管理，后来战略思维被引入到企业管理，因此我们就“顺其自然”的称之为“企业战略”。企业战略如果单从字面和众多国内外理论书籍上看，我们可以将其理解为一家企业，对于企业长远的、整体的、前瞻性的发展规划和计划。可以将其理解为：我从哪里来？现在这么样?要到那里去?。

我们经常说，低头拉车，更要抬头看路；其实这句话讲的就是企业战略的问题。

在农村，每年底或者在春耕之前，一家人都会坐下来，盘点一下过去一年的收成、当然也要做一下来年的计划。这时候，每一个家庭成员都会发表一下自己的想法和打算，当然也不忘说一下这样做的理由和原因。

父亲说：去年收成不错、打算来年再多租些田地、扩大生产，并筹划着再给家里添加些种田的设备和机械，以减轻劳动力，提高生产效率。

母亲说：过去一年，生猪价格很好，家里用于喂猪的饲料也多，打算来年家里多养些猪。

家里老大说：想到南方看看，先去找个同村认识的一起打工，稳定后考虑找个地方做个小生意，或者学习个手艺。

家里老二说：来年最大的愿望就是把房子翻新一下，新盖几间大瓦房，然后找个媳妇，结婚生子。

农村里这一家子人，依照往年的收成情况，以及自己打听到的信息、结合家里的实际情况，而做的一系列的计划和打算，就是这个农家的家庭规划，也称之为“战略规划”或“战略”

二、      企业总战略

企业总战略也叫公司层战略，是基于公司层面而做的规划；是一个“法人”单位的最高层面的战略。企业总战略的制定，通常需要进行企业外部环境分析，企业内部资源和能力分析（也叫内部环境分析），甚至是行业分析、竞争对手分析等。经常用到的工具有PSET分析模型，迈克尔.波特先生的经典理论工具“波特五力模型”，SWOT分析等工具。

企业总战略解决的是：企业在未来发展过程中，做什么？不做什么？的问题。专业书籍称之为：战略选择。

俗话说：种瓜的瓜，种豆得豆。这就是战略选择。也是最高层面的战略。

一年之计在于春，春耕时节，农民兄弟们都盘算着，去年种啥最赚钱？来年啥农产品可能利润最高？今年是多种些大蒜？还是多种些玉米？还是将全部的田地都种成冬小麦？或许每一家农民最终的判断和选择都不一样，不同的选择，有不同的风险和机遇，也决定了来年有不同的收成和结果。这种对于“到底种什么？”的选择之于农民来说就是总体规划和计划；换做企业，就是企业的战略选择，该环节也称之为确定企业总战略。

三：子战略

“正儿八经”的书籍里面，书面语言很少用到“子战略”这个词。这是一种习惯性的口头语，非正式的称呼。按照其内容讲，应该称之为业务层战略、事业部战略，又因“业务层战略”解决的是企业业务发展过程中“集中优势、克敌制胜”的策略和问题，因此，子战略正式的称呼是业务战略，又称为竞争战略。

农民大叔一家，经过春耕前全家的商议，最后决定，来年将全部的田地都用来种植打大蒜，那么，为了让大蒜种植有个好收成，买个好价钱；接下来几个问题是需要这一家子人进行“合议”和决策的。

1、         选择哪个品种的大蒜最有可能产量高，且价格好？

2、         大蒜种植如何进行田间管理，才能使大蒜产量最高？品质最好？

3、         如果遇到恶劣天气（大雨），出现大蒜绝收，来年如何解决生计？

4、         收大蒜时候是采取机械收割？还是人工？哪个最划算？

5、         大蒜成熟后是卖给中间商贩？还是集中运输到大蒜深加工企业？

6、         面对外地大蒜（如河南杞县、山东金乡）价格竞争如何解决？

（包括但不限于以上问题？）

综上所述：

1、         低头拉车，更要抬头看路；这是企业战略；

2、         种瓜得瓜、种豆得豆；这是企业总战略；

3、         集中优势、克敌制胜；这是子战略。