企业产品生命力判定：I-E矩阵

作者：陈方亮

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在企业经营管理过程中，经常有一个问题困扰着企业经营管理者，那就是产品生命力的判定。通俗点讲，就是决策现有的产品到底还要不要继续坚持做下去？还是要舍弃掉，转做其它产品。

在以往的企业管理咨询过程中，关于企业产品取舍的问题经常碰到，也是在企业战略咨询过程中经常涉及到的咨询范围；一家企业的产品类型可能只有一个，也有些企业的产品类型几个、十几个、甚至是几十个？如何用客观化、数据化、科学化的判定某种产品是不是要坚持做下去？市场前景如何呢？这是一个关乎企业生存的问题，也是一个管理决策的难题。这类“已知产品”问题在企业战略管理中我们称之为战略选择：即选择做什么？不做什么？

上述问题也可进行延伸理解，对于现有的产品我们需要去判定和决策“做什么？不做什么？”进行选择和取舍，实则在企业现实运营管理过程中，还有一种情况就是企业看准了某个产品、某个领域或某个技术路线，要不要投资？要不要涉足？要不要“进军”或开发这个领域，这同样也是企业战略决策和战略选择的问题。这类“未知产品”问题实则与“已知产品”问题的解决思路和方法，从解决问题的技术路线上来讲是相同的，一致的。如何解决“未知产品”与“已知产品”的战略选择呢？其解决思路、方法、步骤如下：

第一步：进行产品（或领域及技术路线）的宏观经营环境分析。

可从国家政策的角度、产品应用的技术方向延伸性、消费对象的消费水平、消费对象的使用习惯等方面进行分析，上述分析实则是围绕政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）这四大类影响企业产品和技术路线的主要外部环境因素进行重点分析。技术路线上称之为:PEST分析法。

第二步：进行产品（或领域及技术路线）的企业内部经营环境分析

一个产品能否“上马”；很大程度上与企业自身的经营能力和资源密不可分。俗话说“巧妇难为无米之炊”，换句话讲，产品再好、前景再广，企业压根没有“上马”该产品的人力、物力、财力、技术基础等，到头来依然是“望洋兴叹”，无法涉足。

第三步：I-E矩阵（Internal-External Matrix,内部-外部矩阵）分析

I-E矩阵（Internal-External Matrix,内部-外部矩阵）分析，是基于上述外部宏观经营环境分析和企业内部经营环境分析的基础上进行的企业生命力及周期评定方法。

在I-E矩阵的横坐标中，I-FE加权评分数为1.0～1.99代表企业内部的劣势地位，2.0～2.99代表企业内部的中等地位，而3.0～4.0代表企业内部的优势地位。相应地，在纵坐标上，E-FE加权分为1.0～1.99代表企业面临着较严重的外部威胁，而2.0～2.99代表企业面临中等的外部威胁，3.0～3.99代表企业能较好地把外部威胁的不利影响减少到最小程度。

可以把I-E矩阵分成具有不同战略意义的三个区间。第一， I-E矩阵对角线第Ⅲ、Ⅴ、Ⅶ格；第二，I-E矩阵对角线左上方的第Ⅰ、Ⅱ、Ⅳ格；第三，I-E矩阵对角线右下方的第Ⅵ、Ⅷ、Ⅸ格。

下图：IE矩阵图