企业战略规划案例：做完企业SWOT分析，我决定在越南设厂

作者：陈方亮

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今天是2022年的6月18日，正值全国各大电商企业如火如荼的进行“6.18”大促销活动之时。今年是新冠疫情的第三个年头，我不知道今年的“6.18”活动与往年相比会怎么样？但今天我想聊的话题是实体企业，我想通过目前的国际大环境和国内环境两个维度对目前实体企业的发展机遇和挑战进行以下分析和评论，从企业管理咨询工作者角度，以事实和数据为广大实体企业负责人提供一些思考和参考思路。
中国的企业有多种类型，企业数量也十分庞大，企业面对内外部经营环境遇到的问题也都不一样，为了便于分析和阐述，我们以江苏、浙江等地的民营企业为例，并以民营企业中非常具有代表性的集生产和自主进出口为一体的企业为例进行分析。

很坦然的讲，从2019年新冠疫情爆发，中国企业就注定会过上“不平凡”的日子，也将面临不同以往的危机和挑战；客观的讲，以浙江企业为例，新冠爆发的前两年，实质上对我国民营制造企业造成的影响不是很大，甚至部分企业一度出现订单暴增、出口暴增、订舱困难、拖箱费翻倍、企业连夜加班等情况，且这样的企业还不占少数，为何出现这样的“逆势增长”状态？原因不难解释：国外工厂疫情原因造成停工，国内疫情稳定，大量生产订单转移至国内。
在此期间，我曾亲身经历和接触宁波余姚、江苏昆山的几家传统生产型企业，快速且突然的订单暴增，冲昏了部分企业家的头脑，在“无比膨胀”的信心和利润刺激下，他们纷纷出巨资扩大规模、新建厂房，购买设备，增员添丁；我始终认为这种“订单暴增”行为是一种“假象”，必定不会长久，我也亲口告诫企业主，在此情况下，企业应当做的不是盲目的扩大经营，反倒应该在产品创新、技术创新、管理创新、扩充销售渠道等方面下功夫，两年后的今天，伴随着国外疫情的“躺平”，国外生产企业逐步复工复产，这些当时“如日中天”的企业瞬间“垮塌”；这也证实了我当时的判断是正确的。

那么，接下来我再进行一个判断和预测，两年后我们回过头来检验我的判断，我打赌，我坚信。我的判断是有依据的，是具有很强参考价值的。
近期，我与团队成员为浙江某传统生产型企业进行企业战略分析与战略规划，整个过程“惊心动魄”。这是我这么多年为企业进行企业战略规划从未遇到的情况，事情经过是这样的。
浙江某地，为某种家居类用品聚集地，其产品市场占有率，在全球比率约为80%，产品出口美国、加拿大、澳大利亚，其中美国占总出口额的80%。2022年、伴随着国外新冠疫情的“躺平”，国际经济状况的“下行”，美国和欧洲的“通货膨胀”，上述种种原因叠加，加之中美关系等原因；以美国为例的西方国家，开始将原本从中国进口或“OEM代工”的产品，转向从越南、泰国、马来西亚等国家进口；据“小道消息”称，部分中国企业老板“接到信息”，称美国采购巨头，要求原先的中国OEM或ODM企业需要在越南等地购地设厂，以越南等地为生产基地，完成原有订单的生产加工，并在越南口岸完成报关、装箱、出口和退税；否者，原有的OEM关系将终结。
由于上述原因的产生和加剧，部分江浙企业老板，为了“生存活命”也纷纷在“观望”的态势下，开始着手或已经着手在中国以外的国家进行“购地设厂”；用以继续维持原有的客商采购订单，否则，企业就直接面临“无米下锅”的状况。

2022年，国际及国内的政策、经济、技术和社会文化环境对各类型企业的影响是巨大的，也是变幻莫测的；加之国内各类型生产原料的“涨价潮”（如：黄铜、芯片等），人口红利殆尽，碳排放和碳中和等因素，势必造成企业在今后几年发展过程中，风险增加、壁垒增多、不确定因素增加的情况。
因此、企业更需要做到：
•    发挥优势，克服劣势；
•    利用机会，规避威胁；
•    立足当前，展望未来；
•    低头拉车，抬头看路。