大型OEM制造企业战略咨询案例

客户名称：浙江玉环县某大型制造企业

客户行业性质：以OEM为主要生产经营方式的生产加工企业

项目咨询方向及类别：战略咨询

项目实施时间及周期：战略项目实施周期6个月，后期维护辅导3个月，本次咨询项目分为三期进行：第一期战略咨询、第二期流程咨询、第三期薪酬绩效咨询

项目实施形式：咨询老师每周1至周5全程进驻企业进行辅导、推行、跟进、成果输出

一、 咨询客户企业背景

铜制品生产加工企业。职工总人数超2000余人，在全球市场60多个国家和地区建立了销售服务网络，内贸业务加外贸业务模式；产品远销欧美、俄罗斯等国家和地区； 公司拥有完整的制造产业链，具有强大的生产交付能力，公司拥有已建和在建4大生产基地、生产规模、产销量、产品种类均属国内标杆企业。

二、 企业调研诊断问题汇总

1、 企业发展壮大迅速、并在当年进行企业并购；发展战略需要调整；

2、 原有经营模式主要以OEM代工为主，利润较低；

3、 企业品牌知名度和美誉度需要进一步提升；

4、 “人口红利”已不成为企业经营发展优势，需要寻求新的利润增长点；

5、 企业经营发展缺乏强有力核心竞争优势，尤其在国际市场；

6、 企业产品销售区域单一，且依赖OEM模式；

7、 企业经营层欲打开新的产品区域市场；

8、 企业对长期经营发展思路模糊，尤其是如何支撑战略达成的因素；

9、 企业急需解决企业短期发展方向，发展目标和战略实施举措问题；

     10、企业需将战略计划和战略目标落实到部门层面和个人层面。

三、 问题解决思路、方案和关键举措

1、 与企业高层管理者深入沟通、了解高层经营发展思路

2、 将企业短期战略咨询思路与企业高层确认

3、 进行企业外部经营环境分析

4、 进行企业行业环境分析

5、 进行企业竞争（对手）环境分析

6、 进行企业内部环境和能力分析

7、 制定企业发展使命、愿景、价值观

8、 制定基于1-3年发展的“战略地图”

9、 进行战略主题和战略举措（KFS）分解，输出企业层面关键绩效指标（KPI）

     10、将企业层面关键绩效指标分解到责任部门

     11、将部门关键绩效指标分解到岗位层面

四、 咨询输出成果

1、 对企业进行SWOT(优势、劣势、机遇、威胁)综合分析、输出象限结果

2、 基于企业经营环境分析结果，制定企业发展使命、愿景、价值观

3、 输出基于1-3年发展的“战略地图”

4、 输出企业层面关键绩效指标（KPI）

5、 输出部门层面关键绩效指标（KPI）

6、 输出岗位（个人）层面关键绩效指标（KPI）

五、 通过咨询辅导企业现阶段定性、定量变化和收益

      1、通过战略分析和战略制定，企业明确了发展方向和如何进行发展；实践证明本次咨询为企业后期经营发展带来非常大的帮助和提升，为企业壮大了奠定基础。

      2、产品战略、区域战略的科学、精准制定、实企业快速发展、成为当地标杆企业

      3、新的发展战略使企业快速、良性发展、企业营收、利润长迅速。

      4、企业依照战略规划和计划迅速实施，包括购地进行厂房扩增、营销区域化、内控信息化等措施有效落实。

      5、企业再次找到发展的原动机和竞争优势；发展迅猛，品牌知名度急速提升。