如何判断企业能否长久存活下去？

作者:陈方亮

版权：杭州智林企业管理咨询有限公司

据权威机构统计，在美国平均每年要注册50万家企业，可只有不到千分之一的企业能上升到中型企业，或者称之为稳定企业。1000家企业里有999家都是在这个水平线上退下来，其中95%的企业在三年之内必定破产，其余的企业就永远停留在小老板的行列中。

中国首部民营企业发展报告蓝皮书称：20年来，中国每年新诞生企业接近15万家，而每年消亡的企业也有十几万家。60%的民营企业在5年内破产，85%的企业在10年内死亡。中国民营企业的平均寿命仅有2.9年。

那么、问题来了，如此多的企业，为什么在短短几年当中会“败退”出市场，走向失败呢？其实，这个问题是不难回答的。作为一名资深的企业管理咨询工作者，20余年的企业管理咨询经验和实践，我们对大大小小的各类型企业进行了统计、分析和对比之后，发现能够长久存回下来，并且可以持续盈利的企业，是有共同特点的。无论你是传统生产性企业，也不论你是新生的互联网企业，我们总结发现，这些企业的存活之道可以用“2+N”经营模型进行解释。

所谓“2+N”经营模型是智林咨询多年的企业咨询经验总结，是通过数年的企业战略分析与规划咨询、流程优化与再造咨询、人力资源咨询的案例统计分析的结果。“2+N”经营模型中的2特指两个因素，即有市场需求和差异化，而加号后面这个N是一个变量因素，因企业、行业、地域会产生变化。下面我们就“2+N”经营模型结合咨询实践进行详细分析。

1、市场需求

市场永远是检验真理的试金石，一个产品好不好，市场的欢迎程度是最好的答案，企业自身的测量分析指标“销售额”是最真实的反馈。一个好的产品，永远是市场最需要的产品，客户不认可的产品，终究会被市场所淘汰。因此，一家企业，任何产品，只要是“市场需求”这个因素满足了，就说明这家企业有长久发展的基础。

现实当中这样的案例非常的多，50年代，报纸是个好东西，销量很好，现在呢？几乎销声匿迹。为啥？市场不需要了。90年代日本的电子产品风靡全球，如音箱、CD机、随身听等，但是没过多久这些产品逐步淡出人们视线，仅仅成为了一代人的记忆。当2000年智能手机出现之后，似乎一切都发生了变化，手机打败了报纸、打败了闹钟、打败了杂志、打败了日历、打败了电视、打败了照相机、打败了传真、打败了钱包、打败了手表、打败了字典、打败了计算器、打败了录音机等等。上述这些产品及其厂家，似乎一夜之间就被市场淘汰了写来，破产的破产、转型的转型，其原因都是：没有市场需求。

2、差异化

被誉为“竞争战略之父”的美国学者迈克尔▪波特（Michael E.Porter）于1980年在其出版的《竞争战略》（ 《Competitive Strategy》 ） 一书中提出了三种卓有成效的竞争战略，它们是总成本领先战略、差别化战略和专一化战略。其中，差异化战略就是决定企业能否长期发展和存活的决定性因素之一。

一瓶“依云”矿泉水为啥能卖到10块人民币？神户牛肉为什么是普通牛肉的几倍价格？“海底捞”火锅为啥能够从千万家火锅企业脱颖而出？“胖东来”超市为啥持续火爆？苹果手机为什么持续热销，收到粉丝追捧？这一切现象和成功的背后均有一个共同的因素：差异化。

总所周知、在改革开放初期，我国各类物质匮乏，生活物资和生产物资均处于“供小于求”的供给状态，在当时，人们对商品的选择性很少，甚至是能够托熟人卖到产品已经是很幸运的了。时过境迁，纵观现在社会，人们生活水平的持续提升，加之对美好生活和产品品质的高水平要求，加之各类型产品“供大于求”的过剩供给市场现状，这就势必造成有能力、有眼光造出好产品的企业能够持续发展，而一些“没有战略眼光”的企业就会被市场淘汰。

2023年9月习近平总书记在黑龙江考察调研期间首次提到“新质生产力”这一词汇。新质生产力，是创新起主导作用，摆脱传统经济增长方式、生产力发展路径，具有高科技、高效能、高质量特征，符合新发展理念的先进生产力质态。从企业发展和经营角度分析，通过技术创新、工艺创新、产品创新，生产出高品质的，且与竞争对手有“差异化”的产品就是对新质生产力的最好解读。顺便说一句，“差异化”是普遍适用的，大到产值过百亿的集团公司，小到开店的商家。

3、“N”影响因素

做企业管理的朋友应该清楚，任何一家企业都有自己的核心竞争力，这也是造就企业成功的关键影响因素，因企业不同，其因素的内容也存在差异。比如：企业历史久远（老字号）、核心配方（云南白药）、核心技术（可口可乐）、进入市场早（王老吉）、企业文化、人员优势、地理优势、原材料优势等等。

总结、“2+N”经营模型是回答和判断“一家企业能否长久存活下去”的有效解答方案，其源于专业理论，并经若干家企业的咨询实践验证。如果你是企业家、职业经理人、商家、店老板，假如你正为“如何经营好企业”而发愁，那么，智林咨询的“2+N”经营模型或许会为你拨云见雾，指出一条正确的发展路径。