为什么要找咨询公司？

版权：杭州智林企业管理咨询有限公司

作者：贺丛森（智林咨询高级咨询师）

   贺丛森：即使请咨询公司没把项目做成功，那么做同样的事，企业自己做，所花成本、时间以及承担的风险，大概率都是比找咨询公司高的。

*咨询公司的价值-老问题、新市场、新机会、破圈层。

咨询公司干啥的？简单来说就是帮企业解决问题的。同时在客户发现新市场，新机会的时候，可以提供更高效的落地方案。

其中老问题包括：企业的管理问题；企业的品牌问题；企业的财务问题；企业的战略问题；运营效率低等。 总的来说是人、钱、方向、效率的问题。

其中新机会包括：新产品开发，新政策的到来、新资源的进入。总结成咨询产品就是转型和重组。

其中新市场包括：区域突破，全球发展。转化成咨询产品就是市场调研，商业分析等。

破圈层：土的来说靠产品挣钱，靠模式挣钱，靠资本挣钱是生意的三个阶段，如何从靠产品挣钱到靠资本挣钱，咨询公司的价值很高。

*为什么不自己做？*旁观者清

职业素质问题：咨询公司的员工是优中之优选出来的，思考分析能力大概率是超过企业现有团队的。我经常说对行业最了解的人在甲方，但是最强的大脑在乙方。

关键成功要素的挖掘能力：俗话说当局者迷，我们都必须承认：创始人创始团队能把一家企业做起来是非常厉害的。但是对于提取行业真正的成功要素，甲方企业会陷入灯下黑，会只思考自己熟悉的那几招，而找不到关键所在。 如同在黑屋里找钥匙，甲方自己容易凭着记忆，非常自信的不开灯去找，而咨询公司拥有开灯的能力，会把所有角落照亮去找。

成本以及组织灵活性：咨询公司贵？真的贵吗？如果是自己雇佣呢？劳动关系的处理，可用价值消失的时候，算过让员工离开的成本吗？或者算过长期所谓低工资的成本吗？ 是否了解过N+1了解过仲裁。

*咨询公司的附加价值*

体系的建立和移植：咨询公司是所有行业最讲究体系的，给出的东西是具有高逻辑性，有助于甲方学习以及建立自己的培养体系。现有团队的职业素质提升；如何招聘到更优秀的人才；以及如何开发出现有团队的潜力；规范工作习惯等。都是大有助益的。

效率和速度的提升：咨询公司针对细分的商业问题是做过很多次的，可以帮助甲方企业迅速启动项目。那要比组建团队，培养，筛选迅速靠谱的多。

咨询公司的商业和社会资源以及你可以甩到的那口锅，懂的都懂。

总之，咨询公司不仅能帮企业短期问题，还能助力企业长期发展和成功。真正咨询公司不是嘴炮，比企业内部团队更靠谱、更高效、更便宜。不信你仔细算账，咨询公司一点都不贵。

咨询公司使用指南

#处于亏损、且帐上资金低于500万的企业不要请咨询公司

*如何让咨询有效*

1，老板自己对商业有一定的基础，明白自己内部企业的症结所在。找人来治病的，不是起起死回生的；找教练来健身的，不是找人来整形的。

2，年营收3000万元以下，净利润在300万元以下的企业，找顾问辅导老板个人就行，付费能力有限，没有预算落实方案，项目组的目标多了如同一个年轻男孩的意淫，只是幻想而已。不如让老板自己先开悟。

3，遵守程序，先挂号，再检查，最后才是出方法，每个步骤先付费，不付费，没资格要求医生。也进不了门。

*如何让咨询更有效*

1，做好咨询费用乘20的基本项目预算，挂号不贵，开处方也不贵，拿药动手术贵。你要有材料、人员以及技术才能落地。

2，#不要高看咨询公司、不要高看自己。一个病人，一个医生。一个会员，一个健身教练。医生给你看病的时候讲症状，别瞎逼逼，显得比医生医术还高明的样子？那你还生病，还来看病？ 要练哪块肌肉说，不要说我成为彭于晏。 更不要希望咨询公司给你力挽狂澜，起死回生，你都亏了上千万改变不了的事，想几十上百的改变，你自己信吗？

3，配合，要求可以提，但不要经常变，要清楚自己需要什么，咨询的时候至少有一个需求简报。 合作不下去的时候可以主动跟咨询公司提，不要装。

4，不要装，真的不要装，咨询公司见到的公司太多了，用鼻子闻都知道你是什么调性。别病入膏肓了，说自己还能健步如飞。然后说你的药也不管用，我的膝盖疼都没治好。