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新闻资讯
  • 差异化竞争战略

    一个企业的生存与发展,与能否创造利润紧密挂钩。定位理论认为,企业创造利润的思路由运营和战略两部分构成。企业通过运营将组织效能做到最大化,而定位战略可以让企业通过差异化竞争,让顾客提前完成心智预售,实现开源业绩最大化。企业运营优劣的评判标准是,相同的事情哪个企业做得更好,而战略则要求企业通过做不同的事情,成为顾客的首选。简而言之,就是战略定位理论中常说的“运营同质化,战略差异化”。本周,专注定位实战培训的昆仑定位在全国遍地开花。拥有丰富实践经验的授课老师们,为各行业的众多企业家学员们带来企业差异化

  • 品牌年轻化趋势

    为了把握住新时代的主要受众群体,“年轻化”的营销成为品牌营销推广的主要方式之一。有的品牌借此产生了很大的效果,也有很多品牌打着“年轻化”标语却不被年轻人认同,其根本原因是没有正确制定自身的品牌定位。因此,在流行背后,我们不该盲从,而是理性分析背后的原因以及背后的可行性操作。拒绝“貌合神离”的品牌年轻化1、写写段子卖卖萌就是年轻化品牌年轻化不是简单地设计年轻化的包装,使用看似年轻人喜欢的文案和海报风格、邀请年轻偶像代言等,生搬硬套的尬聊卖萌,停留在表面的内容形式上,不但不会让用户认同,还容易造成“土

  • 企业战略规划12步

    第一步,进行宏观环境分析,明确公司的机遇和风险。战略规划的核心理念是取势、明道、优术,宏观环境的分析就是取势。对宏观环境的分析通常涵盖政策、经济、社会、技术,以上四个方面的分析也被成为PEST分析。第二步,对现有业务初步分析,主要是对客户公司现在所在的行业进行。在分析过程中要着重分析以下四点,1、行业规模,行业规模代表行业的吸引力;2、行业规模增长率,行业规模增长率代表行业的活性;3、行业的产品结构,正可谓没有夕阳的行业,只有夕阳的企业,企业选择好对的产品很重要,正如数码相机的出现让柯达倒下了,苹果触屏

  • 企业构建出核心竞争力的源头

    (1)竞争法则1聚焦聚焦的法则是:要么聚焦在你比别人牛逼的地方,要么聚焦在你能比别人牛逼的地方。要么,就聚焦在别人不屑做、认为难做的地方。聚焦,有两种反作用力,宽泛与延伸,两种作用力都会降低企业的核心竞争力。(2)竞争法则2抢建增量市场的竞争法则是:在新品类中率先发力,抢建先发优势,形成竞争壁垒。聚焦战略与差异化战略,本质上都是一种通过先动,建立规模经济、要素垄断、学习曲线、网络效应、品牌效应、迁移成本等先发优势的竞争手段。《六大需要抢建的先发优势》品牌效应、网络效应、迁移成本、规模经济、学习曲线、

  • 管理咨询的优点有哪些呢

    管理咨询政治和法令要素,2020年国家及各省市政府出台了很多鼓舞轿车职业开展及消费的方针,方针首要围绕延伸补助方针期限、降低车企准入门槛、充电设施建造、充电价格、新车购买、小客车指标等方面,经济要素,通过近二十年的新能源职业的开展,新能源职业从矿产资源到新能源轿车、储能电站等使用,一条完好的产业链现已完善,国家的经济虽然遭受了新冠疫情的影响,但国家仍然不遗余力的支持新能源产业的开展,并给与丰厚的补助方针及税收优惠,社会和文化要素。 新能源目前一个重要的使用便是新能源轿车,但从目前的商场来看,虽然国家

  • 企业战略是什么?

    1、战略就是确认方向和战场战略首先应当立足于自身优势,通过产品和基本盘找到决战的预设战场和追击方向。在选择预设战场的时候应当遵循以下两个标准:1. 在拟选的方向上,企业应当在多个竞争维度(如趋势、技术、认知、渠道力、传播力)上具有竞争优势。2. 在所选择的方向上,上述竞争优势是长期而非一时存在的,因为只有长期竞争优势才能更好地塑造品牌势能。企业对战略的理解有一个常见的误区:将规划或计划等同于战略。显然,这是一种不折不扣的内部思维。战略体现的是企业和外部环境之间的交互关系,外部环境是不断变化的,企业战略也

  • 新能源行业宏观环境分析

    新冠病毒的肆虐,不仅是对人类健康的巨大威胁,也给经济发展带来了毁灭性的灾难。 好在中国有钟南山、李兰娟、张定宇、陈薇、张伯礼等医学泰斗坐镇指挥,果断决策,为我们赢得了抗疫的阶段性胜利,在全球还在紧张抗疫的过程中,中国已经在重振旗鼓,开始企业的复工复产。 复产后企业面临着诸多的困难,有些需要进行战略调整。这就需要对企业所处的外部环境进行分析。现从新能源企业着手,进行企业外部环境的分析。首先进行企业的宏观环境进行分析。 政治和法律因素。2020年国家及各省市政府出台了很多鼓励汽车行业发展及消费的政策,政策主

  • 价值链“重构"

    不少企业刚刚完成十四五战略规划,大家背对背的“不谋而合”,几乎都提及“数字化”模式创新和战略转型,总结了几点大家共同面临的重大挑战。第一,面对传统“人”—客户、“货”—产品和服务,“场”—交易场所发生深刻变化的无所适从。如:消费习惯的改变—线下体验、线上交易;“有形”产品和服务向“无形价值”延伸—精准“用户画像”,将定制化产品和服务变为现实;交易场景的多元和虚拟化—非现场的产品与货币交换实现。第二,行业商业模式演变、创新和迭代,让基于价值链的传统竞争模式失效。如:基于深度消费者洞察的规模化与定制

  • 企业如何应对不确定性?

    企业和个人如何在不确定性中生存与发展是一个永恒的难题。无论是当前新冠状病毒的流行对餐饮、旅游、交通运输、教育和外贸等行业形成冲击,还是2018年日本地震波及全球汽车生产以及中兴通讯因受美国制裁而生命垂危,都警示我们企业和个人如何应对不确定性是一个值得思考的话题。不确定性在全球范围的日趋上升不是一个偶然现象,而是历史必然。这种必然性与人类分工协作的细化和全球化息息相关。在原始社会,人类生产与协作局限在很小的地理范围。一个地区爆发的地震、瘟疫和战争等自然和人类不确定性事件对其他地区产生的影响较为有限。然

  • 如何做一份完整有效的月度报告?

    1)做月总结月总结有两个核心内容:结果总结和过程总结。本月工作的回顾总结(结果总结):员工本月做了哪些事情?计划内的事项都完成了吗?每项工作是怎么做的?本月工作事项的分析复盘(过程总结):每项工作的预期目标达成了吗?如果达成了,在工作过程中自己采用的方法有什么经验可以总结,又有哪些提升空间?如果没达成,原因是什么?在后续的工作过程中如何改善?举个例子:比如员工从事的是销售岗位,拜访陌生客户是本月的重点工作,原计划拜访150家客户,实际完成了100家客户的拜访,30家客户的签单,那么在月报中的表述就是:工作

  • 为什么日报是一面“照妖镜”

    《从“为什么”开始》的作者西蒙·斯涅克发现了一种思维方式——“黄金圈法则”,将其称之为世界上最简单的法则、苹果公司的成功之道、乔布斯的思考模式。一般的大众思维,都是从做什么开始,然后如何做,最后才问为什么,从外向内思考。“黄金圈法则”却直指问题核心,从为什么开始,然后是如何做,最后才是做什么,这是内向思考。所以,我们首先要明确,为什么写日报?一方面,员工可以记录工作的过程和遇到的困难,梳理一天的工作脉络;另一方面,团队也可以及时在工作中建立长效的反思总结机制,让新思维、新活力积极涌现,促进共同进

  • 企业战略目标的制定

    01战略目标的内容由于战略目标是企业使命和功能的具体化,一方面有关企业生存的各个部门都需要有目标;另一方面,目标还取决于个别企业的不同战略。因此,企业的战略目标是多元化的,既包括经济目标,又包括非经济目标;既包括定性目标,又包括定量目标。尽管如此,各个企业需要制定目标的领域却是相同的,所有企业的生存都取决于同样的一些因素。德鲁克在《管理实践》一书中提出了八个关键领域的目标:(1) 市场方面的目标:应表明本公司希望达到的市场占有率或在竞争中达到的地位;(2) 技术改进和发展方面的目标:对改进和发展新产品

  • 面对疫情冲击下的企业决策

    企业和个人如何在不确定性中生存与发展是一个永恒的难题。无论是当前新冠状病毒的流行对餐饮、旅游、交通运输、教育和外贸等行业形成冲击,还是2018年日本地震波及全球汽车生产以及中兴通讯因受美国制裁而生命垂危,都警示我们企业和个人如何应对不确定性是一个值得思考的话题。不确定性在全球范围的日趋上升不是一个偶然现象,而是历史必然。这种必然性与人类分工协作的细化和全球化息息相关。在原始社会,人类生产与协作局限在很小的地理范围。一个地区爆发的地震、瘟疫和战争等自然和人类不确定性事件对其他地区产生的影响较为有限。然

  • 商业计划书常出现的5个问题及解决办法

    大多数初创企业在成立之初都会撰写商业计划书,作为企业发展的蓝本和路标。无论商业计划书是用来与管理人员分享,以帮助企业制定发展战略,还是展示给投资人,用来筹措资金,它的意义都非同小可。尽管你万分重视,谨慎再谨慎,还是可能把它写砸——不能达到既定的目标,反而将歪曲后的商业计划展现给受众。以下是商业计划书常出现的5个问题及解决办法。01没有明确针对目标受众对所有受众使用同一份商业计划书,会让商业计划显得不够精准,无法赢得各个受众群体的赞赏。商业计划书只能为特定的受众撰写,只有这样才能涵盖和解答他们的关注点

  • 重新定义薪酬

    我们周围世界发生变化的步伐表明过去的成功并不一定表示未来的成功。十年前领导一家公司所需的关键技能在如今的环境中已经远远不够。结果,董事会需要重新定义领导才能(甚至在自己的职位之间),以确保奖励制度可以吸引和保留最佳人才。重新定义意味着董事会将必须确定关键的领导力属性。这些属性需要记录在案,并且必须找到符合这些条件的候选人-内部还是外部。董事会必须谨防被这些候选人具有传统的优秀领导才能(行业经验,可靠的领导角色记录,信心等)吸引,因为领导大多数公司前进需要更多的努力。现在是时候重新考虑领导力,使其更

  • 战略如何重要?

    战略目标一般出现在金字塔结构的顶端,它的重要性不言而喻。战略是指引性的,体现着公司的价值主张,体现着公司未来发展的重点,也体现着领导者的决心。 很多书籍全面地讲述了战略制定的重要性和如何制定战略。其中,平衡计分卡建立于1992年,提出者卡普兰和诺顿认为不能简单通过衡量财务来判断一个公司的绩效,提出要关注财务、客户满意度、内部实践和程序、培训和发展。 现在已经有很多公司在制定战略时,使用平衡记分卡来形成公司的战略地图。概括来说,有一个愿景,决定实现的策略,再分解成许多活动,同时活动都有自己的测量指标。

  • 管理咨询的概念

    管理咨询在日常的安排办理实践傍边,咱们通常是,先拟定安排的战略(做什么,不做什么,怎么做,做到何种程度),之后,画出公司全体的安排架构,任免干部,再接下来,根据架构调整授权与流程,完结体系调整,安排运转,这样看来。 似乎是,先有架构,再有流程,架构决议了流程,这是真的吗?从架构与流程的内在来看,架构与流程是安排的一体两面,架构清晰的是安排的功能、分工与任务,经过责任体系将安排最高层与基层员工联系在一同,是安排的笔直办理线路。 流程清晰的是安排的价值产出进程,突出横向协同,是安排的横向办理线路,从

  • 华为的战略

    纵观古今,大多数企业战略管理普遍存在的问题:不能适应市场变化,未能提前构筑能力。因此,很多企业都在盲目地试错,并付出了巨大的成本,甚至破产倒闭,那么根本的问题出自哪里呢?01战略管理的深层次问题情况一:市场方向没有发生变化,但客户结构和竞争对手发生了变化。由于企业没察觉到,业绩逐渐低于行业的平均水平、不增长,甚至开始下滑。以某涂料公司为例,其客户结构原来一直面向个人客户。但市场变化后,出现很多To B的大客户,因为地产商卖精装房就成了他的客户。某些饲料公司以前的客户都是散养农民,后来出现了专门养猪的公

  • 如何判断战略的优劣?

    一个好战略,一定不是听起来特别宏伟、前景特别远大,却让团队无从下手;一个好战略,一定是好理解且容易执行的战略。01概念先行还是问题先行为了找到正确的战略,第一个问题需要弄清楚我们的战略应该从哪里出发:到底应该是概念先行,还是问题驱动?什么是“概念先行”?互联网这个行业发展很快,几乎每年都出现新的概念、新的名词,让人眼花缭乱,比如新零售、消费升级、共享经济、知识付费等。大家很容易把这些新概念当作必然发生、必然正确、必然有价值的趋势,甚至想当然地将这种趋势当成自己的战略目标去追求,还有些人会为了追赶这

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